Понятия POS и POP зачастую путают сами рекламисты попытаемся разобраться в этом вопросе.
ЧТО такое POS (ПОС) и POP (ПОП) продукция?
Что такое POS (ПОС) материалы?
POS материалы (POSmaterials, POS – pointofsales – место продажи) или POP материалы (POPmaterials, POP– pointofpurchase – место покупки) – это материалы, способствующие продвижению брэнда или товара на местах продаж.
К POS материалам относятся:
-
- ценникодержатели;
- воблеры (Wobblers),
- диспенсеры (Dispensers),
- дисплей-панели (Display-panels),
- дисплеи реального размера,
- дисплеи с реальными объектами,
- мобайлы (Mobiles),
- муляжи упаковок,
- пластиковые баркеты и подиумы,
- полноцветная упаковка (Packaging),
- стикеры,
- диспенсеры (Dispensers),
- дисплей-панели (Display-panels),
- дисплеи реального размера,
- дисплеи с реальными объектами,
- мобайлы (Mobiles),
- муляжи упаковок,
- пластиковые баркеты и подиумы,
- полноцветная упаковка (Packaging),
- стикеры,
- рекламные гирлянды и настенные флажки (Decorations),
- ценники (Pricetags),
- шелфтокеры (Shelftalkers)
- наклейки;
- флажки;
- декоративные магниты;
- подставки под кружки;
- чашки;
- стаканы;
- постеры;
- календарики;
- открытки;
- блокноты;
- брелоки;
- изделия полученные путем вакуумной формовки:
- и другие товары, распространяемые в местах продаж.
POS материалы предназначены для дополнительного привлечения внимания покупателей и эффективного продвижения брэнда, товара или группы товаров в данной торговой точке.
Покупатели, изучая POS материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Умело спланировав рекламную кампанию, можно даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.
Что такое POP (ПОП) материалы?
А к POP материалам (оборудование для рекламы товаров в торговых помещениях) относятся:
- информационные стойки;
- столики для презентаций;
- указатели мест продаж;
- металлические стойки;
- разборные стеллажи;
- коврики и тарелочки для мелочи;
- поддоны для продукции;
- пластиковые этажерки;
- подставки для листовок;
- держатели ценников,
- дисплеи для киосков,
- дисплеи из гофрокартона,
- коврики и тарелочки для мелочи,
- лототроны,
- ограничители полок и др.
Эффективность воздействия зависит от многих факторов, но, в первую очередь, от того, насколько полностью и адекватно в конкретной ситуации использован инструментарий POS и POP. Места продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS и POP материалы:
— материалы в зоне наружного оформления;
— материалы во входной группе;
— материалы в торговом зале;
— материалы в местах выкладки;
— материалы в прикассовой зоне
Зона наружного оформления.
К средствам наружного оформления относятся: вывески, лайтбоксы, штендер панель-кронштейны, баннерные конструкции, таблички, указатели, стелы, выносные щиты, тротуарная графика и другие конструкции. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в нее, сообщить ему о наличии соответствующего товара и о его цене.
Зона входной группы.
POS/POP материалы, размещаемые на входной группе, напоминают потребителям о предложении определенных торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж.
Для оформления данной зоны часто используются таблички, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя». Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.
Входная группа очень важна для воздействия на потребителя, потому что POS и POP материалы, размещенные здесь, видят все потенциальные покупатели.
Зона в торговом зале.
Основная цель размещения элементов POS и POP материалов в торговом зале – направить потенциального клиента к месту выкладки товара. Для этого используются различные средства: указатели, напольная графика, вымпелы, лайтбоксы и т.д.
Зона в местах выкладки.
На POS и POP материалы в месте выкладки ложится основная ответственность за осуществление покупательского выбора. Во-первых, покупатель принимает решение покупать товар или нет. Во-вторых, рядом, как правило, находятся товары-конкуренты, и перед покупателем встает вопрос, какой товар предпочесть. Привлечь к товару максимальное внимание, помочь наиболее выгодно выложить товар, проинформировать о свойствах товара и связанных с ним специальных акциях – вот задача POS и POP материалов.
Полнота информации – основа для доверия к товару и фактор, сильно влияющий на принятие решений о покупке товара, поэтому в месте выкладки должна присутствовать разнообразная полиграфическая продукция.
Прикассовая зона.
Особенность этой зоны в том, что, находясь у кассы, покупатель уже потратил свой основной бюджет и, как правило, прикидывает суммарную стоимость покупок и остаток своих денежных средств. То есть у касс лучше всего размещать товары, которые можно купить на этот остаток, так называемые «товары импульсной покупки». Соответственно, POS и POP материалы в прикассовой зоне служат для привлечения внимания к таким товарам. Это всевозможные стикеры, лотки для сдачи, коробочки для чеков и т.д.
На собственной производственной базе в Киеве производим все виды POS и POP продукции.Оперативно, качественно, не дорого.