POS і POP продукція

Поняття POS і POP часто плутають самі рекламісти спробуємо розібратися в цьому питанні.

ЩО таке POS (ПОС) і POP (ПОП) продукція?

Що таке POS (ПОС) матеріали?

POS матеріали (POSmaterials, POS – pointofsales – місце продажу) або POP матеріали (POPmaterials, POP- pointofpurchase – місце покупки) – це матеріали, що сприяють просуванню бренду або товару на місцях продажів.

До POS матеріалів відносяться:

Цінникоутримувачі;
воблери (Wobblers),
диспенсери (Dispensers),
дисплей-панелі (Display-panels),
дисплеї реального розміру,
дисплеї з реальними об’єктами,
мобайли (Mobiles),
муляжі упаковок,
пластикові Баркет і подіуми,
повнокольоровий упаковка (Packaging),
стікери,
диспенсери (Dispensers),
дисплей-панелі (Display-panels),
дисплеї реального розміру,
дисплеї з реальними об’єктами,
мобайли (Mobiles),
муляжі упаковок,
пластикові Баркет і подіуми,
повнокольоровий упаковка (Packaging),
стікери,
рекламні гірлянди і настінні прапорці (Decorations),
цінники (Pricetags),
шелфтокери (Shelftalkers)
наклейки;
прапорці;
декоративні магніти;
підставки під кружки;
чашки;
склянки;
постери;
календарики;
листівки;
блокноти;
брелоки;
вироби отримані шляхом вакуумної формовки:
і інші товари, поширювані в місцях продажів.
POS матеріали призначені для додаткового залучення уваги покупців і ефективного просування бренду, товару або групи товарів в даній торговій точці.

Покупці, вивчаючи POS матеріали, отримують інформацію про переваги продукції. Таким чином, за рахунок інформативності і здатності привертати увагу до товару, POS-матеріали стимулюють продажі. Уміло спланувавши рекламну кампанію, можна навіть при скромному бюджеті успішно просувати свій товар в місцях продажів.

Що таке POP (ПОП) матеріали?

А до POP матеріалами (устаткування для реклами товарів в торгових приміщеннях) відносяться:

інформаційні стійки;
столики для презентацій;
покажчики місць продажів;
металеві стійки;
розбірні стелажі;
килимки і тарілочки для дрібниці;
піддони для продукції;
пластикові етажерки;
підставки для листівок;
власники цінників,
дисплеї для кіосків,
дисплеї з гофрокартону,
килимки і тарілочки для дрібниці,
лототрони,
обмежувачі полиць і ін.
Ефективність впливу залежить від багатьох факторів, але, в першу чергу, від того, наскільки повністю і адекватно в конкретній ситуації використаний інструментарій POS і POP. Місця продажу поділяють на п’ять функціональних зон, у кожній з яких застосовуються свої POS і POP матеріали:

– матеріали в зоні зовнішнього оформлення;

– матеріали у вхідній групі;

– матеріали в торговому залі;

– матеріали в місцях викладення;

– матеріали в прикасовій зоні

Зона зовнішнього оформлення.

До засобів зовнішнього оформлення відносяться: вивіски, лайтбокси, штендер панель-кронштейни, банерні конструкції, таблички, покажчики, стели, виносні щити, тротуарна графіка та інші конструкції. Їх мета – привернути увагу споживача до торговельної точки, спонукати його зайти в неї, повідомити йому про наявність відповідного товару і про його ціну.

Зона вхідної групи.

POS / POP матеріали, що розміщуються на вхідній групі, нагадують споживачам про пропозицію певних торгових марок, конкретного виду товару в тій чи іншій точці продажу.

Для оформлення даної зони часто використовуються таблички, що містять рекламу і що інформують: «відкрито» / «закрито», «від себе» / «на себе». Також в цій зоні використовуються рекламні наклейки на осередках камери схову і на брелоках для ключів від них, на візках і кошиках для покупців.

Вхідна група дуже важлива для впливу на споживача, тому що POS і POP матеріали, розміщені тут, бачать всі потенційні покупці.

Зона в торговому залі.

Основна мета розміщення елементів POS і POP матеріалів в торговому залі – направити потенційного клієнта до місця викладки товару. Для цього використовуються різні засоби: покажчики, підлоги графіка, вимпели, лайтбокси тощо

Зона в місцях викладення.

На POS і POP матеріали в місці викладення лягає основна відповідальність за здійснення купівельного вибору. По-перше, покупець приймає рішення купувати товар чи ні. По-друге, поруч, як правило, знаходяться товари-конкуренти, і перед покупцем постає питання, який товар віддати перевагу. Залучити до товару максимальну увагу, допомогти найбільш вигідно викласти товар, проінформувати про властивості товару і пов’язаних з ним спеціальні акції – ось задача POS і POP матеріалів.

Повнота інформації – основа для довіри до товару і фактор, що сильно впливає на прийняття рішень про покупку товару, тому в місці викладки має бути присутня різноманітна поліграфічна продукція.

Прикасова зона.

Особливість цієї зони в тому, що, перебуваючи біля каси, покупець вже витратив свій основний бюджет і, як правило, прикидає сумарну вартість покупок і залишок своїх коштів. Тобто біля кас лу

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *